Le salon Fitness Challenges s’est récemment tenu dans une ambiance dynamique, marquée par des échanges riches entre professionnels du secteur. Outre la présence des grandes marques d’équipements — telles que Matrix, InBody, EGYM, Panatta ou encore TechnoGym —, l’événement a été l’occasion de découvrir des innovations prometteuses que nous vous présenterons très prochainement. En attendant, revenons sur les principaux enseignements chiffrés partagés durant ce rendez-vous des acteurs du fitness en France et en Europe.
Le marché du fitness : une croissance confirmée en Europe et en France
Selon les données dévoilées par Fitness Challenges, le secteur du fitness en Europe confirme son dynamisme. Le continent compte désormais 71,6 millions de pratiquants, soit une hausse de 6 % par rapport à l’an dernier. Le chiffre d’affaires du marché européen atteint les 36 milliards d’euros, en croissance de 10 %. Ce développement s’appuie sur un maillage de 64 000 clubs, avec une forte concentration de parts de marché entre les mains de grands groupes comme Basic Fit, PureGym et RSG Group.
En France, le constat est également positif. Le nombre de pratiquants dépasse désormais les 6 millions, et le marché génère 3,2 milliards d’euros de chiffre d’affaires annuel, en hausse de 7 %. Le nombre de clubs franchit quant à lui la barre des 5500 salles, avec une croissance plus modérée de 1,5 %. Ces chiffres témoignent de la résilience du secteur post-COVID, porté par un retour à la pratique physique, des investissements dans le digital et une recherche d’expériences sportives personnalisées.
Le Top 15 des enseignes de fitness en France
Parmi les quelque 5500 salles présentes sur le territoire, 15 enseignes se distinguent par leur envergure. À elles seules, elles représentent près de 50 % du marché, avec un total de 2433 clubs. Voici un aperçu de leur présence :
| Enseigne | Nombre de clubs |
|---|---|
| Basic Fit | 900 |
| Orange Bleue | 380 |
| Keepcool | 300 |
| Fitness Park | 300 |
| Appart Fitness | 125 |
| On Air | 90 |
| Vita Liberté | 54 |
| Magic Form | 52 |
| Elancia | 50 |
| Gigafit | 48 |
| Wefit | 43 |
| Liberty Gym | 35 |
| Impulsion | 30 |
| Cercles de la forme | 26 |
Cette forte concentration illustre l’importance croissante des réseaux et des enseignes capables de proposer une offre homogène, optimisée en termes de coûts, de services et de digitalisation. À noter que Basic Fit, leader incontesté avec 900 salles, a récemment annoncé qu’il allait ralentir l’ouverture de clubs en nom propre pour privilégier l’extension en franchise. Une orientation stratégique qui pourrait remodeler les dynamiques du marché national à moyen terme.
L’innovation dans le sport
Le salon Fitness Challenges n’a pas seulement été un temps fort pour les chiffres : il a aussi permis de découvrir les tendances de demain. Connectivité, IA, coaching personnalisé, nouvelles formes de pratiques hybrides (en salle et à distance), intégration du bien-être global… Les innovations foisonnent. Nous reviendrons très bientôt sur les technologies et solutions repérées sur place, notamment celles qui pourraient transformer l’expérience client et la gestion des clubs.
Quels prix pratiquer dans une salle de sport ?
Le salon Fitness Challenges a également été l’occasion de faire le point sur les prix pratiqués et sur les tendances qui influences les prospects et clients des salles. Fixer le bon prix pour les abonnements de votre salle de sport est une décision stratégique essentielle. Ce choix ne peut pas se faire au hasard : il dépend à la fois de votre positionnement, de votre emplacement géographique, mais aussi — et surtout — du public que vous ciblez. Dans un contexte où le fitness devient un véritable style de vie, il ne suffit plus d’ouvrir un lieu d’entraînement. Il faut proposer une expérience complète. C’est ce que confirme la tendance actuelle à la « premiumisation » du secteur : les adhérents ne cherchent plus uniquement un accès aux machines, mais des services, du suivi, de la personnalisation, et parfois même du lien social.
Adapter ses tarifs à sa cible
Le premier paramètre à prendre en compte pour définir vos prix est votre cible. Les besoins et les attentes diffèrent considérablement selon les générations.
Les 16-30 ans privilégient les petits budgets. Ils n’attendent pas forcément un accompagnement individualisé mais complètent souvent leurs séances avec des applications mobiles, des vidéos sur les réseaux sociaux ou les conseils d’influenceurs. Pour cette génération, le fitness devient un prolongement de leur quotidien, un style de vie à part entière. Ce phénomène ouvre la porte à des ventes additionnelles : produits de nutrition, compléments, équipements connectés, etc.
Les 30-60 ans, quant à eux, recherchent un suivi plus structuré. Ils ont souvent peu de temps à consacrer à leur condition physique et souhaitent des résultats tangibles : maintien de la forme, perte de poids, gestion du stress. Pour cette cible, le coaching devient une valeur ajoutée incontournable. On le retrouve dans tous les aspects de leur quotidien — cuisine, travail, parentalité —, et le sport ne fait pas exception. Un abonnement un peu plus cher, mais qui inclut un programme sur mesure ou des cours encadrés, sera souvent perçu comme légitime.
Enfin, les 60 ans et plus aspirent à une offre premium. Leur priorité est la préservation de la santé et du bien-être, mais aussi la recherche d’un environnement convivial. Le club de sport devient alors un espace de vie, presque social, où ils se sentent accompagnés, considérés, et en sécurité. Pour ce public, le prix n’est pas un obstacle si la valeur perçue est forte : équipements adaptés, personnel formé, ambiance chaleureuse, services spécifiques.
Comparer les prix du marché
Pour affiner votre positionnement tarifaire, il est essentiel de connaître les prix moyens pratiqués par les grandes enseignes. Voici un tableau récapitulatif basé sur les dernières données communiquées lors du salon Fitness Challenges :
| Enseigne | Prix moyen de l’abonnement |
|---|---|
| Basic Fit | 32,49€ pour 4 semaines |
| Orange Bleue | 29,9€ pour 4 semaines |
| Keepcool | 32,49€ par mois |
| Fitness Park | 40€ pour 4 semaines |
| Appart Fitness | 39,96€ pour 4 semaines |
| On Air | 37,96€ pour 4 semaines |
| Vita Liberté | 41,75€ par mois |
| Magic Form | 33,38€ par mois |
| Elancia | 45€ pour 4 semaines |
| Gigafit | 49€ par mois |
| Wefit | 42,5€ pour 4 semaines |
| Liberty Gym | 28,79€ pour 4 semaines |
| Impulsion | 30€ pour 4 semaines |
| Cercles de la forme | 39,9€ pour 4 semaines |
On remarque que la majorité des abonnements se situent dans une fourchette de 30 à 45 € pour 4 semaines, avec des écarts justifiés par le niveau d’équipement, l’offre de services, la localisation et l’image de marque. Si vous êtes en zone urbaine dense, les prix plus élevés sont souvent mieux acceptés. En revanche, dans des zones rurales ou semi-rurales, la sensibilité au prix est plus marquée, et une stratégie d’accessibilité tarifaire pourra se révéler plus efficace.
Vers une tarification hybride et flexible
Les tendances actuelles montrent que la tarification unique est de moins en moins la norme. De nombreuses salles proposent désormais des formules évolutives : abonnements avec ou sans engagement, accès partiel ou total, options coaching, services bien-être, voire même intégration de services digitaux pour les pratiquants à distance. Cette approche modulaire permet à chacun de composer son expérience selon ses besoins et son budget.
En tant que gérant, il est donc stratégique de penser votre grille tarifaire comme un levier d’attractivité, mais aussi de fidélisation. N’hésitez pas à tester des offres ponctuelles, à analyser les retours de vos adhérents, et à vous appuyer sur des outils de gestion adaptés pour suivre l’évolution de vos marges et de vos taux de conversion. Pour cela, des solutions comme le logiciel de gestion Liberfit peuvent vous accompagner au quotidien dans le pilotage de votre activité.
